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一个90后高材生的另类创业路:回农村卖水果也能干出大事业

作者:    点击:79612  来源:    发布时间:2018年08月21日 08:55

辛苦考上大学走出农村,毕业后你还愿意回到村里吗?大多数人可能都会拒绝,但1990年生的谢强却重新回到了小山上、农田里。

  从帮乡亲们卖第一件樱桃开始,谢强连结到的种植户和山区里的农产品越来越多。因为曾带着一顶草帽走访产地,他有了“草帽哥”这个称呼。而通过社交电商,以及一颗想帮种植户群体致富的心,他成为了90后成功创业者的代表之一。

  【一心经商,大学开始连续创业】

  谢强从小就是一个“不安分”的人。还在读小学一年级时,其他小伙伴想的是读书,他就凭借超强的动手能力做了一些玩具并把它们卖给身边的同学换零食吃。初高中时,大伙儿在教室抽屉里藏着看的是武侠、玄幻和青春小说,他热衷看的却是商业大佬的自传和演讲。

  到了报考大学时,尽管家里人都希望他未来能从政,并报考相关学校,谢强却依照爱好选择了江西财经大学。这让他和家里爆发了冲突,父亲说如果他一意孤行要选择财经类院校,就不再供他上大学。就像偏偏要证明自己能行一样,谢强坚持了自己的选择,并在读大学期间没有要家里一分钱,全凭自己打工创业完成了四年的生活和学业。

  谢强的第一个创业项目叫做“饭在飞”,那是一个类似于饿了么的校内外卖服务。他发现学生们冬天不爱出门买饭,便和他们商量好代买饭每单多收一块钱的服务费,又和校外的餐馆谈拢了每单多收一块钱的跑腿费,再找来了一批想要勤工俭学的学生,将小小的外卖生意做得红红火火。在这之后,他还做过旅游、驾校、杂志,之后又做起了企业定制的旅游特产。

  那并不是一个轻松的生意。谢强需要经常去参加商会的活动认识客户、拉订单,每天还要早出晚归的陪客户,为了维护关系甚至需要天天赶饭局陪喝酒。回忆起这段经历,谢强感叹着它的辛苦和不易。

  【接触微商,感叹社交电商的神奇】

  正是在谢强感叹生意不好做的2013年年中,移动互联网火了起来,第一波微商也初见端倪,而它们正好是如今已经逐渐规范的社交电商最初的样子。谢强身边有人做起了微商,那些人发发朋友圈和微信就能把产品卖出去,这让谢强觉得不可思议。

  “以前你还要拜访客户、维护关系,好复杂,但我尝试着把农特产往朋友圈里发,第一天就有了十几个订单,真的很神奇!”谢强开始潜心研究社交电商,并经营起一个叫做“微商联盟”的社群,结识全国各地的微商人。

  当微商做到2014年5月时,谢强收到一个消息,山东潍坊的樱桃滞销了。谢强觉得他正好能利用社交电商的力量,帮种植户们把樱桃卖到全国各地。但因为是初次接触极易损耗的生鲜产品,谢强卖的第一批樱桃坏了不少。这时他做了一个大胆的决定,由自己的团队出资,对收到损坏货品的用户全额赔款。这个举动让不少旁观者看到了谢强团队的责任感,一批人匿名给他们的账户上打钱,有人打几百,有人打几千。

  这些至今都还查不到来源的资助让谢强再次感受到了社交电商的力量。“我发现社交电商很奇妙,很多原本没有交集的陌生人,因为某一个节点连接在了一起。这是我们通过卖樱桃这个事情得到的最大启发。”谢强说道。

  【重回农村,帮助乡亲们把特产卖出去】

  那一年,“草帽哥”谢强帮种植户卖出了数万件樱桃。这段经历让他明白,通过一部手机和社交电商,他可以把偏远地区的农特产品卖给全国各地的消费者。逐渐地,也有越来越多的种植户联系上他,希望他帮忙把产品卖出去。谢强总结道,“中国并不缺好产品,缺的是好的销售渠道”,而他要做的,正是通过新技术和新渠道,扩大农特产品的销售网络。过往的经历一次次验证着,社交电商就是那个特别适合卖农特产品的渠道。

  为了搞好供应链,谢强开始一遍遍往产地跑,每年有大部分时间都待在了农田里,他也渐渐习惯了在微信群、朋友圈里推销果蔬产品的日子。

  一些人会觉得大学生做“水果贩子”算不上高大上,但谢强完全不这么认为。“最重要的是有没有社会价值。我们这种从农村走出去的,从小就能感觉到他们的不容易,最能理解底层大众需要帮扶。我有能力帮助到他们,为什么不去做?”

  谢强也不觉得在微信上推销产品难以启齿。在他看来,一方面,他向周围的人介绍了更好的产品,是在给消费者创造价值。另一方面,通过分享,远方的种植户能卖出更多产品,又是另一层价值。在双向价值创造下,他反而愈发从社交电商这份事业中找到了自豪感。

  【加入一淘,事业再次腾飞】

  “草帽哥”谢强的事业渐入佳境,他也结识到了一批可靠且有共同价值观的合作伙伴。在2016年的一个活动上,谢强认识了淡焦成。那时淡焦成还是每日优鲜的创始团队成员之一,双方在生鲜产品经营上有颇多共识,甚至彻夜畅聊了对生鲜商业的想法。

  当淡焦成成为每日一淘COO,并让这个精选美食社交电商在今年4月底上线时,谢强第一时间注册了账号,成为了平台的第一批VIP。

  多年经营社交电商的经验,让谢强认真比对出了每日一淘和其他平台相比的优势。不同于做全品类的社交电商,每日一淘以农特产品、生鲜食品为特点,更符合大众需求,也更容易被传播。“以前化妆品护肤品面膜在社交电商上是最疯狂的,但它们只面对女性群体,价格又虚高,一些人会屏蔽,结果从去年开始它们真的越来越难做。但你分享一个农民辛苦种出来的东西,很多人会接受。”谢强认为每日一淘主营的食品领域是人们每天都会接触到的品类,可以有更广阔的发展空间。

  而农特产品、生鲜食品特别看重供应链,这也成为了每日一淘的强项。作为国内生鲜电商领导者每日优鲜孵化的新型电商平台,每日一淘延续了每日优鲜在供应链上的优势。

  经商神经极为敏感的谢强再次做出了正确的选择。如今他作为供应商,向每日一淘供应着红心猕猴桃、江西农家竹荪、新疆灰枣等多种产品。每日一淘成立三个月来月销售额已经达到了5000万,谢强供应的产品通过这一平台的月销售额则高达上百万。

  “草帽哥”谢强和每日一淘COO淡焦成在战略合作签约仪式上。

  “草帽哥”谢强已经感召了七八千人加入他在每日一淘的VIP团队。他告诉人们,每日一淘是一个很好的兼职或者轻资产轻投入的创业机会,能帮助个人拥有一份事业,实现自我价值。每日一淘也很重视社群概念和VIP的培养,普通人通过努力,积极分享商品,充分利用互联网的放大效应,可以获得远高于传统开店的收益,拥有更大的成长空间。

  凭借每日一淘 “自买省钱、分享赚钱”的模式,谢强在短短三个月里已经有了几十万的收入,整个过程也特别省心,而在被他号召加入的人里,已经有人月入数万。

  回过头来看,这个已经在社交电商领域闯出一片天的人,不过还是一个脸上带有少年气的90后。相比不少新闻上所写的90后“找工作难”“毕业即失业”的说法,谢强在过去几年里却有着源源不断的机会。

  我们也把这个问题抛给了谢强——“大家都说年轻人找工作越来越难,你觉得社会给年轻人的机会到底是多还是少?”。谢强给出的答案或许能给不少年轻人一个建议。

  他说道:“机会不是哪个人、也不是社会给你的,而在于你自己有没有善于发现和挖掘机会的眼光。现在互联网、科技这么发达,处处都是机会,关键在于你的内驱力,这个很重要。”

  回顾谢强的创业经历,他不正是抓住了农特社交电商这个机会,并选择了对的平台么?

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